Business coaching voor fitnessondernemers die al draaien en vastlopen op het volgende niveau. Het is 1-op-1 en selectief. Ik neem een klein aantal ondernemers per jaar aan, omdat ik het zelf doe.
Geen groepsprogramma, geen map met theorie. Elke week een beslissing die je bedrijf verandert.
Voor wie dit is
Voor de coach, personal trainer of eigenaar van een fitnessbedrijf die een draaiende praktijk heeft en merkt dat groei nu op hemzelf stukloopt. Je hebt cliënten, je levert goed werk, en toch zit je vast. Aan je agenda, aan wat je durft te vragen, of aan het feit dat alles langs jou moet.
De ondergrens is 100.000 euro omzet per jaar. Dat is geen statussymbool, het is een praktische eis. Onder dat niveau is het probleem meestal nog je aanbod en je instroom, en dat kun je zelf oplossen met de content die ik gratis deel. Je hebt daar geen coach voor nodig, je hebt uitvoering nodig.
Daarboven verandert de aard van het probleem. Dan gaat het niet meer over meer doen, maar over kiezen wat je niet meer doet. Over positionering, over marge, over delegeren, en over een manier van werken die ook draait op een week waarin jij er niet bent.
Waarom ik dit doe
Ik ben begonnen in een woning van 40 vierkante meter, op een laptop aan de keukentafel. Nu bestaat Team den Blanken uit ruim 40 werknemers en hebben we 30.000+ transformaties begeleid.
Alles wat daartussen zit heb ik zelf moeten uitvinden. Hoe je opvalt in een markt waar iedereen hetzelfde roept. Hoe je een aanbod maakt waar mensen ja op zeggen zonder dat je hoeft te duwen. Hoe je een team bouwt dat het werk overneemt zonder dat de kwaliteit zakt. Hoe je jezelf uit de uitvoering haalt terwijl je bedrijf op jouw naam staat.
Ik heb daar veel voor betaald, in tijd en in leergeld. Er zitten jaren tussen waarin ik het verkeerde probleem aan het oplossen was: harder werken terwijl het antwoord in mijn aanbod zat, of mensen aannemen terwijl ik zelf nog niet wist hoe het werk hoorde te lopen.
Dat is wat ik doorgeef. Geen theorie uit een boek, maar wat er in mijn eigen bedrijf werkte en wat niet, en waarom.
Waar het boven de 100.000 euro meestal op vastloopt
In vrijwel elk gesprek dat ik voer komen dezelfde drie dingen terug.
Het eerste is dat alles langs jou loopt. Jij doet de intakes, jij schrijft de plannen, jij beantwoordt de appjes, jij maakt de content. Dat werkte prima tot een bepaald punt, en het is precies de reden dat je nu niet verder komt. Je bedrijf kan namelijk niet groter worden dan jouw week, en je week is vol.
Het tweede is dat je instroom op toeval draait. Er komt genoeg binnen, maar je kunt niet uitleggen waarom. De ene maand loopt goed omdat je toevallig een goede video had, de andere maand is het stil en dan ga je harder posten. Zolang je niet weet welke stap welke cliënt oplevert, kun je niet sturen. En wat je niet kunt sturen, kun je ook niet uitbreiden.
Het derde is dat wat je vraagt niet meebeweegt met wat je levert. Je bent in vijf jaar veel beter geworden en je werkt nog steeds voor ongeveer hetzelfde bedrag, omdat je bang bent dat mensen afhaken. Dat is bijna altijd geen marktprobleem maar een positioneringsprobleem, en dat los je niet op door het bedrag te verhogen.
Deze drie hangen samen. Daarom pakken we ze in een vaste volgorde aan en niet los van elkaar.
Wat we aanpakken
1. Je positie in de markt
Waar ben jij precies de expert, voor wie, en met welke aanpak. Dat lijkt een marketingvraag en het is een bedrijfsvraag, want alles wat daarna komt hangt eraan.
De meeste fitnessondernemers zijn onzichtbaar omdat ze iedereen proberen aan te spreken. Ze coachen mannen en vrouwen, afvallen en opbouwen, beginners en gevorderden, online en op locatie. Dat voelt veilig, want je sluit niemand uit. Het effect is dat niemand jou noemt als hij aan een specifiek probleem denkt.
We maken je positie scherp genoeg dat mensen jouw naam noemen als het over jouw onderwerp gaat. Dat betekent dat je een deel van de markt loslaat, en dat is het lastigste deel van dit werk. Het levert bijna altijd het meeste op.
2. Je aanbod en je waardepropositie
Waarom zou iemand met jou werken en niet met de coach twee straten verderop. Als het antwoord daarop neerkomt op betere begeleiding of meer aandacht, heb je geen antwoord, want dat zegt iedereen.
We bouwen een aanbod met een helder probleem, een eigen methode en een belofte die je waar kunt maken. Dat laatste is niet optioneel. Een belofte die je niet waarmaakt levert je twee maanden goede verkoop op en daarna een leeglopende cliëntenbasis en verhalen die je niet wil.
Hier zit meestal de grootste sprong, en het is zelden waar mensen zelf beginnen. De meeste ondernemers gaan eerst aan hun content sleutelen terwijl het aanbod eronder niet klopt. Dan maak je betere reclame voor iets wat nog niet af is.
3. Content die verkoopt
Niet meer posten. De juiste soorten posts, in een verdeling die klopt, met een manier om een maand vooruit te bedenken zodat je niet elke dag opnieuw staat te verzinnen wat je gaat maken.
Het verschil tussen content die volgers oplevert en content die cliënten oplevert zit zelden in de kwaliteit van de video. Het zit in of je een probleem benoemt dat iemand vanochtend nog had, en of je daarna een logische volgende stap aanbiedt. Content zonder die stap is entertainment.
We kijken ook naar wat je kunt volhouden. Een contentplan dat drie weken werkt en daarna instort is geen plan. Begin makkelijk, bouw daarna op.
4. Van volger naar cliënt
Hoe je gesprekken voert waarin iemand zelf ziet waarom hij wil veranderen. Niet overtuigen, maar de goede vragen stellen en luisteren naar wat er echt speelt.
Je leert omgaan met bezwaren zonder als verkoper te klinken. In dit vak zijn er drie of vier bezwaren die je elke week hoort, en die hebben allemaal een eerlijk antwoord. Het probleem is dat de meeste coaches op dat moment gaan praten in plaats van doorvragen.
En we bouwen er een voorspelbare cyclus omheen, zodat je weet hoeveel gesprekken je nodig hebt en wanneer je die voert, in plaats van dat je wacht tot er iemand belt.
5. Je coachingmodel en je team
Welk model past bij jou: 1-op-1, groep, of een combinatie. Dat is een keuze met gevolgen voor je marge, je week en het soort cliënt dat je aantrekt, en de meeste ondernemers rollen erin in plaats van dat ze hem maken.
Daarna gaat het over overdraagbaarheid. Zolang jouw kennis alleen in jouw hoofd zit, kun je niemand aannemen die het werk echt overneemt. We verpakken wat je doet in een methode: een vaste volgorde, vaste beslismomenten en vaste criteria, zodat iemand anders het kan uitvoeren zonder dat je cliënten er iets van merken.
En dan het weggeven zelf. De meeste ondernemers delegeren het verkeerde eerst. Ze geven de dingen weg die ze vervelend vinden en houden de dingen die ze leuk vinden, ook als dat de dingen zijn die iemand anders beter kan. Dit is het deel waar de meesten blijven hangen, en het is precies de stap tussen een goedlopende praktijk en een bedrijf.
Hoe het loopt
We beginnen met een gesprek waarin we je punt A en je punt B scherp krijgen, en waar het nu op stukloopt. Niet wat je denkt dat het probleem is, maar wat de cijfers laten zien.
Daaruit komt een plan van 90 dagen. Eén uitkomst, de stappen ernaartoe, en de cijfers waarop we sturen. Negentig dagen omdat dat lang genoeg is om iets echt te veranderen en kort genoeg om er niet in te verdwalen.
Daarna werken we dat plan af. Doelen per week, een paar acties per dag die er echt toe doen, en een vast moment om te meten en bij te sturen. Loopt iets niet, dan zoeken we de oorzaak voordat we de actie veranderen. Dat is dezelfde volgorde die ik in coaching aanhoud, en om dezelfde reden: als je aanpast zonder te weten waarom het stilstond, gok je.
Je krijgt geen map met theorie. Je krijgt elke week een beslissing.
Wat je van mij kunt verwachten
Ik zeg wat ik zie, ook als het niet is wat je hoopt te horen. Als ik denk dat je probleem niet in je marketing zit maar in het feit dat je te veel cliënten hebt aangenomen die niet bij je passen, dan zeg ik dat in week 1 en niet in maand 4.
Ik werk met cijfers. Hoeveel gesprekken, hoeveel daarvan worden cliënt, hoe lang blijven ze, wat blijft er over. Zonder die cijfers is elk advies een mening, ook het mijne.
En ik werk aan tempo. Elke dag 1% beter worden, aan het eind van het jaar bijna 38 keer beter. Dat betekent dat we niet wachten op het perfecte plan. Het hoeft niet perfect. Wanneer is het voldoende?
Wat ik niet doe: jouw werk. Ik schrijf je content niet, ik voer je gesprekken niet, ik bel je team niet. Je kunt het niet meer willen dan de ondernemer het zelf wil, en dat geldt hier net zo hard als in coaching.
Welke cijfers we vanaf dag 1 op tafel leggen
Voordat er iets verandert wil ik weten hoe je bedrijf op dit moment werkt. Niet in gevoel, in getallen.
Hoeveel aanvragen komen er per maand binnen en waar komen ze vandaan. Hoeveel van die aanvragen worden een gesprek. Hoeveel van die gesprekken worden cliënt. Hoe lang blijft een cliënt gemiddeld en wat levert die in die periode op. Hoeveel uur per week zit jij zelf in de uitvoering, en hoeveel in het bedrijf.
Bij de meeste ondernemers die ik spreek zijn drie van die vijf onbekend. Dat is niet erg, het is wel meteen de eerste opdracht. Zolang je die cijfers niet hebt, is elke ingreep een gok en weet je achteraf niet of het aan je actie lag of aan de maand.
Zodra ze er staan, gebeurt er meestal iets nuttigs: het probleem blijkt ergens anders te zitten dan je dacht. Iemand die denkt dat hij meer bereik nodig heeft, ziet dan dat hij genoeg gesprekken voert en dat er in die gesprekken iets misgaat. Dat is een heel ander plan, en een dat sneller werkt.
Hoe de 6 maanden eruitzien
De eerste 90 dagen gaan bijna altijd over de basis onder je bedrijf: je positie, je aanbod, en de cijfers waarmee je stuurt. Dat is het minst spannende deel en het deel waar de rest op rust. Wat je daarna aan content of gesprekken verbetert, werkt alleen als dit klopt.
De tweede 90 dagen gaan over uitbreiden en loslaten. Meer instroom via een route die je kunt herhalen, en het eerste werk dat structureel uit jouw week gaat. Dat is ook de fase waarin de meeste weerstand komt, want loslaten voelt als kwaliteitsverlies. Daarom bouwen we het overdrachtsmoment in stappen op en meten we of de resultaten van je cliënten gelijk blijven.
Loopt het door na 6 maanden, dan gaat het meestal over team en over een tweede aanbod. Dat is een ander soort werk en het vraagt een ander soort geduld.
De investering
Een traject begint bij 10.000 euro voor 6 maanden. Langer werken kan en gebeurt regelmatig, zeker als er een teamopbouw in zit die verder loopt dan een half jaar.
Dat bedrag staat er bewust. Het filtert, en dat is precies de bedoeling. Dit werkt alleen als je de ruimte hebt om te investeren en de tijd om uit te voeren. Zit je krap in allebei, dan is dit niet het juiste moment, en dan zeg ik dat liever nu.
Voor wie dit niet is
Niet voor wie net begint. Onder de 100.000 euro omzet is er te weinig om aan te sturen, en dan betaal je voor advies dat je nog niet kunt uitvoeren.
Niet voor wie een truc zoekt om snel meer volgers te krijgen. Bereik is een middel en het is niet je probleem, anders had je met jouw bereik allang meer cliënten gehad.
En niet voor wie het druk heeft maar geen tijd wil vrijmaken om dingen anders te doen. Er verandert niets zolang jij hetzelfde blijft doen, en de eerste 90 dagen vragen juist tijd voordat ze tijd opleveren.
En niet voor wie eigenlijk een uitvoerder zoekt. Ik help je beter beslissen en sneller uitvoeren. Wil je iemand die je content schrijft, je advertenties beheert of je gesprekken overneemt, dan heb je een bureau of een medewerker nodig en geen coach.
Ik zeg ook eerlijk nee als ik denk dat ik je niet verder help. Dat is beter voor ons allebei. Een traject van 6 maanden dat vanaf week 2 niet klopt, kost ons allebei een half jaar.
Een gesprek aanvragen
Vul het formulier in met waar je nu staat en waar je vastloopt. Ik lees ze zelf. Past het, dan plannen we een gesprek. Past het niet, dan hoor je dat ook, met de reden erbij.
Vraag hier business coaching aan.
Veelgestelde vragen
Werkt dit ook als ik geen fitnessbedrijf heb?
De methode is breder toepasbaar, maar mijn ervaring zit in de fitnessmarkt. Daar ken ik de cijfers, de kanalen en de valkuilen. In een andere markt ben ik minder waard voor je.
Is dit 1-op-1 of in een groep?
1-op-1. Dat is ook de reden dat er maar een klein aantal plekken per jaar is.
Wat als ik onder de 100.000 euro omzet zit?
Dan is dit nog niet de juiste stap. Begin bij je positionering en je aanbod. Daar staat genoeg gratis materiaal over online, en dat is precies wat je op dat punt nodig hebt.
Hoe lang duurt een traject?
We werken in blokken van 90 dagen, binnen een traject dat begint bij 6 maanden. Langer kan, en gebeurt vaak als er teamopbouw in zit.
Hoe vaak spreken we elkaar?
Er is een vast moment per week om te meten en bij te sturen. Daarnaast ben ik bereikbaar voor beslissingen die niet kunnen wachten, want een week wachten met een aanname is duur.
Moet ik al een team hebben?
Nee. Een deel van de ondernemers die ik begeleid werkt nog alleen en wil juist die eerste stap zetten. Dan gaat het over wat je als eerste weggeeft en hoe je dat overdraagbaar maakt.
Krijg ik een uitgewerkt plan of doen we het samen?
Samen. Een plan dat ik voor je maak voert niemand uit. Een plan waar je zelf de beslissingen in hebt genomen wel.
Wat als het niet werkt?
Dan zoeken we waar het vastloopt voordat we het plan omgooien. In de meeste gevallen zit het niet in het plan maar in de uitvoering, en dat is een ander gesprek. Zie ik dat ik je niet verder help, dan zeg ik dat.